最近帮朋友搞了一次外部推广实践，现将完整推广思路及过程记录下来，分享给大家参考，欢迎交流。

背景介绍：朋友是开广告灯箱公司的，主要生产超薄灯箱。公司网站不小心被人挂过擦边球站群程序，结果被百度拔毛导致生意一落千丈。站内优化短时间内做不了了，试试做外部推广，帮助提升公司业绩。

影响外部推广效果的原因通常有三种：

一、外推关键字的选择。
合适的关键字，可以大大提升搜索曝光率和点击率，尽量选流量大、竞争适中且需求明确的关键字。
用公司主要产品超薄灯箱做词根，在百度关键字工具搜索，分析搜索结果，得出这个行业的用户搜索习惯。看图：

规律：搜索产品名、搜索产品名+需求词、搜索地域名+产品名

灯箱行业相关产品名称大概有15个，全国省市区县有2050个，需求词大概有10个,组合起来超过30W个关键字。

外推一般要求关键字越多越好，追求的是这个词没排上去，有其他千千万万个词排上去的效果。但基于经费性价比和推广效率考虑，我们可以把这30W关键字共同点提炼起来，这样就可以把标题压缩到3W以下。

比如这样：
地区名+主营产品名+需求词A 需求词C 需求词D......
地区名+次要产品词+需求词B 需求词C 需求词D......

这次推广活动主要想做霸屏地区名+产品名+需求词这类的关键字，因此再设计一条标题：
地区名A+主营产品名+需求词A
次要产品名+需求词B 地区名B 地区名C 地区名D 地区名F 地区名G......

生成标题后的效果图：

每个标题至少可以组合出10个以上相关性极强的关键字，省钱省心霸屏。

二、外推内容的设计。
1、原创性，确保百度收录。这个不需要解释，外推需要发送成千上万条信息，要是信息内容都是一模一样，是没啥用的。正因为如此，快速设计出百度喜欢收录的原创内容，是外推工作的重点和难点。
2、营销性，保证客户询盘。外推的目的是提高公司业绩，因此在内容里面加入促销信息、产品图片和联系方式等要素，刺激访客直接询盘，减少沟通跳转次数，提升推广效果。
3、性价比。除了直接在信息页谈业务，还可以留外链、留微信，放二维码等，搞站内优化和数据库营销之类的活动，让每一笔经费都物超所值。

本文提到灯箱推广方面的帖子内容演示，请看下文。

三、外推平台的选择
尽量选择权重高的，确保收录效率和排名;页面清爽无广告干扰的，这样访客不会被分心，确保推广效果;发帖次数不封顶不删帖的，前者保证推广效率，后者不解释你懂的。

此次灯箱外部推广活动，选择在ASPCMS论坛发帖，好处是满足上面三个条件，坏处也是显而易见的，就是发帖是要收费的，一毛钱一个帖子。外推平台具体选择看预算吧，对平台要求越高推广成本越大，预算足就找高效平台发帖，预算不够就找免费平台发帖，大家可以量力而行，根据实际情况选择不同的平台即可。

精准关键字标题有了，原创营销型内容有了，发送平台有了，就到发帖环节，发帖这块可以人肉发也可以用工具发，网上这类工具很多，这类略过不详细介绍。

接下来我们验证下，基于上述推广思路发完帖后的效果，效果好就继续搞放大搞，效果不好就判断原因测试修正，让下次更好。

帖子收录效率测试：
百度：site:aspcms.com 灯箱

测试发现帖子收录率几乎100%，说明帖子内容是百度喜欢的，平台百度也喜欢爬。

关键字排名抽样测试：

竞争大的词排名情况

普通竞争词排名情况

几乎没竞争的词排名情况。
其他长尾词排名都不错，说明标题、内容和平台权重都过得去，请大家自行搜索验证。

总结：精准标题+原创内容+优质平台=外推效率高效果好

上面说过，要完成一次效率高效果好的外部推广活动，通常需要满足三个条件：精准标题+原创内容+优质平台

下面我就详细说说如何免费做好这三个工作。

第一个工作，如何组合成千上万个精准标题。
首先先分析你所在行业的用户搜索习惯。

一般来说产品或服务类的业务，用户搜索的套路通常离不开这三样：直接搜业务词，比如洗车;搜所在地+业务词，比如广州洗车;搜业务词+需求词，比如洗车哪里好。压缩起来就是地区词+业务词+需求词，比如广州洗车哪里好，这个短句同时包含了三个关键字。

总结出搜索习惯套路后，接下来就可以批量拼装出无数个精准明确的关键字，免费的办法很简单，用excel就可以完成。

首先把全国所有省市区县的关键字收集起来，这个网上一搜一大堆，没有找到的可以私聊我发你。

然后收集自己行业的业务词和需求词，这个需要你自己处理。收集好后，就可以开始弄了，方法看图。

重复这样的办法，加上一点压缩关键字数量的技巧，就可以轻松把几十万关键字组合成几万个精准的标题。

第二个工作，如何设计出成千上万篇原创文章。
首先定义什么是原创文章。对于国内大部分推广人员，特别是做SEO的人员来说，所谓的原创文章就是相对伪原创或采集文章而言的一种文章，目的是希望百度收录，这是手动写作内容的动力之一。

原因是采集不容易收录;而靠打乱顺序、东拼西凑或乱插入关键字之类的伪原创手段，可读性又差，虽然百度可能会收录，但可读性差，对用户不友好，有天然的硬伤。也就是说，目前大部分人对原创的认知是停留在收录这个阶段的，其实这样不够深刻，真正的原创，应该是站在用户立场，用心为用户提供他想要的内容。

不过没关系，先撇开真正的原创这个概念，以后我们有机会再详细谈。毕竟大部分推广人员，是没那么多精力用好几个小时写一篇真正的原创文章出来的，因为有一个量的要求在后面追赶着自己。

所以接下来重点介绍一种搜索引擎喜欢收录，可读性又好，用户体验过得去，而且效率极高的“原创文章”写着思路。也是免费的。

步骤如下：
第一步：基于你的用户或产品或服务用心写一篇原创的文章出来。
第二步：把文章发去可以秒收录的平台，测试搜索引擎会不会收录这篇文章。
第三步：如果百度收录了这篇文章，说明这篇文章满足以收录结果来判断是否“原创”的标准，如果是，那么就留下这篇文章备用。
第四步：处理这些通过验证的百度收录的原创文章。

怎么处理呢?不是调乱段落次序，不是东拼西凑一些其他段落过来，也不是随意插入一些关键字就当是原创，这些用户体验太差，淘汰。

最好的方法是，整理一个词库，把你写的原创文章的主谓宾定状补结构拆开，用同义或近义词替换它们，这样就会变成内容不一样，搜索引擎喜欢收录，可读性又是完整的不影响用户体验度的文章出来，而且是成千上万篇原创。

举个例子。“我好爱你”这个句子。你整理一个词库，把我和你两个字替换成无数个人名;好这个字也收集个词库，用好、非常、很、要等代替;爱可以替换成喜欢、欣赏、钟意等词。

假设我字用5个男名替代，好字用4个形容词替代，喜欢这个词用4个形容词替代，你字用5个女名替代，那么一共可以组合出：5*4*4*5=400个句子，只取其中200个来发表的话，就是意义完整，可读性极好且搜索引擎喜欢收录的的“原创”。

把文章里面所有句子用同样的方法拓展开去，就变成整篇文章都是原创的了，同时满足百度和用户两个口味，且毫无PS痕迹。

第五步：重复上面的步骤
每天基于用户或项目用心写一篇真正的原创文章出来，发表到秒收平台，测试收录结果后，在这个文章模板基础上，用替换主谓宾定状补结构的方法，复制出成千上万新文章出来。这样就解决了原创文章写作效率低的问题。

上述方法可以免费完成，耐心去组合替换即可。

第三个工作
如何寻找免费、高权重、不删帖的平台。解决外推工作中，大量内容建设的难题后，接下来就是寻找高效信息发布平台了。

下面演示如何寻找这类免费论坛。方便很简单，去百度搜索一些关键字就OK，看完下图你就秒懂了，请看图。

搜索：广告专区 by discuz 这个词就可以得到N多允许你去发免费广告的版块，这种版块一般都不会删帖，因为是论坛管理员特意开辟出来的。

类似的词还有 二手交易区 商家广告区 广告信息 等，一一去搜索，耐心去收集，十分钟就可以收集到几十个这样的论坛，以后不管发什么内容，利用好这批免费论坛就够用了，不花一分钱。

网站权重分析，有两种判断方法。
第一种方法，是去百度老年搜索查看那个论坛帖子快照，用于判断论坛帖子的收录效率;
第二种方法，是去爱站之类的查下论坛的权重，用于大致判断该论坛的流量。

搞定了内容建设的难点和平台选择的难题，接下来只要注册下论坛，不段复制粘贴即可疯狂推广，也可以去网上找一些群发软件破解版，挂机发发发，坐等收录和排名。做外部推广，只要做好上面三个工作的细节，执行到位，坚持一段时间，我相信是可以取得满意的效果的。

最后说几句题外话，关于免费和价值的思考。有朋友说付费的方法不适合草根，有朋友说写那么多无非是想推销什么。其实不管怎么样，归根到底就是个效率问题。草根就不可以投资吗，推销就一定错了吗?事实上免费才是最贵的，不了解的请自行百度查看看为什么真正赚钱的人都在鼓励付出。

效率问题，用时下流行的电商词汇就是ROI的问题。也即是说，衡量一个项目值不值得投入的标准，不是免费或付费，而是投资回报比。

如果一个事情，比如上面提到的内容建设或平台选择，你自己轻轻松松就可以完成，那么自己花点时间干，不花一分钱就把事情做好，对你来说就是ROI最大的策略，那么你完全干嘛要付费呢。

反过来，如果你折腾了半天都没折腾出点啥，纯粹浪费时间精力，那么为什么不把事情交给外面的人做呢，出点小钱，无限提升工作效率和推广结果，干嘛不做?根本不需要整天整天地伸手索取，伸手党是可耻的。

这个思想，是通用的，不只是局限于推广这块。你选个免费空间看是站了便宜，别人强植个漂浮广告，你就呵呵了。你选个免费的CDN加速，别人偷偷在页尾加个外链，你在源码都找不到，折腾半天还不知道问题出在哪，多累呀。

做个总结，免费的通常是最贵的，只要ROI>1，那怕投入一千只赚回来一千零一，那么就可以放心大胆开干!不是吗?!

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